Чтобы достигнуть цель продажи товар пользователю и перевести посетителя в разряд клиентов, можно использовать метод повторной рекламы.

Процесс преследование пользователя с целью продажи в маркетинге называют одним простым словом ремаркетинг.

В Google AdWords настройка происходят через инструмент «Аудитории» в «Общей библиотеке».

Цена

Цена за одного клиента из ремаркетинга приблизительно такая же, как за клиента с поисковой выдачей.

Принцип работы ремаркетинга

Посетив сайт, пользователь может закрыть страницу. Но, поисковая система запомнила пользователя. В локальное хранилище на жесткий диск пользователя записана метка. Так называемая кука. Что происходит далее. Например, пользователь может последовать на сайт социальной сети YouTube с целью просмотреть видео. Посетитель определиться как объект из списка ремаркетинга рекламной кампании. На странице с видео в YouTube отобразится объявление рекламодателя.

Ремаркетинг от рекламной сети AdWords можно использовать на любом канале привлечения клиентов.

Как добавить ремаркетинг на сайт

Виды ремаркетинга

Есть два вида ремаркетинга:

• Обычный;
• Динамический.

Обычный ремаркетинг это когда происходит обычный показ объявлений пользователю, который заходит на сайт.

Динамический ремаркетинг отличается от обычного тем, что «догоняемому» пользователю показываются динамические объявления с списком товаров, которые он просматривал.

Обычный ремаркетинг правильно использовать, если предложений мало и они схожи между собой.

Динамический ремаркетинг нужен для сайтов с высоким обилием предложений.

Поэтому, для серьезных интернет-магазинов необходимо создавать дополнительные списки пользователей.

Ремаркетинг удобно выделять в отдельную кампанию.

Типы ремаркетинга

В рекламной сети можно решать следующие задачи ремаркетинга:

• Охват всех посетителей сайта;
• Реклама различных категорий;
• Привлечение посетителей не совершивших конверсию. Сюда же привлечение посетителей выбравших, но не оплативших товар;
• Продажа дорогих или дополнительных услуг;
• Реклама через определенные период времени после покупки.

Примеры по настройки ремаркетинга

Настройка ремаркетинга таким образом, чтобы реклама откручивалась всем пользователям, которые были на сайте, но ничего не купили

Для того, чтобы создать список пользователей которые «Не купили» необходимо создать аудиторию пользователей которые «Купили». «Срок участия» ставим максимальный — 540 дней. Далее создаем кампанию для тех, кто ничего «Не купил» путем исключения аудитории «Купили» из списка всех посетителей.

Если пользователь купил и находится в аудитории «Купил» и в аудитории «товара А», то ему можно показывать «товар Б». Например, купил телефон, показываем планшет.

Настройка ремаркетинга таким образом, чтобы реклама откручивалась всем пользователям, которые добавили товар в корзину, но ничего не купили

Также можно таргетироваться на пользователей которые добавили товар в корзину, но не купили.

Посетителей эффективно делить на пользователей на группы так:

• Добавили в корзину;
• Добавили в корзину и купили.

Можно таргетироваться на тех кто был в корзине и не оплатил следующим путем: исключение из аудитории тех, кто был в корзине всех тех, кто оплатил.

Настройка ремаркетинга таким образом, чтобы реклама откручивалась через определенный период времени после покупки

Например, продан принтер. Через 15 дней можно рекламировать картридж для принтера. Для этого создаем список тех, кто «Купили принтер» и задаем «Срок участия» на 15 дней плюс время для рекламирования картриджей 15 дней, итого 30 дней. Создаем список «Купили принтер 2» сроком на 15 дней. Вычитаем из аудитории «Купили принтер» аудиторию «Купили принтер 2» получим тех, кому нужен картридж.

Часто используется стратегии преследования пользователя с перерывами, чтобы реклама не надоедала.

Рекомендуется проводить аналитику конкурентных кампаний. Проанализировать рекламные кампании на основе сниппетов конкурентных сайтов можно используя сервис от MegaIndex.
Сервис бесплатный.
Ссылка на сервис — MegaIndex. Ссылка на приложение — Анализ сниппетов