Блог Яндекс Директ

Просматривал один из своих проектов. Чего только в рекламной выдаче не увидишь…

Контекстная реклама сегодня — основной источник привлечения клиентов для многих компаний. И для них попадание рекламных объявлений в спецразмещение Яндекс.Директа вопрос не просто важный, а принципиальный. Выпадание из блока спецразмещения хотя бы на один день может привести к снижению месячной выручки на 5% — что, согласитесь, уже не шутки.

Поэтому конкуренция в некоторых тематиках доходит до откровенной войны. И когда возможности по оптимизации собственных кампаний уже исчерпаны, а конкурента победить так и не удалось, в ход идут сомнительные с точки зрения этики методы.

Один из таких методов — поджимание. Давайте попробуем разобраться, что это такое, по какому принципу работает и когда применение поджимания может быть оправдано.

Основные параметры

• CTR = Клики/Показы*100%
• CPC = Затраты/Клики
• CR = Конверсия/Посетители*100%
• CPO = Затраты/Конверсия
• ROI = (Прибыль-Затраты)/Затраты

Рассмотрим тему создания эффективной рекламы в Директе. Давайте без воды. Начнем с эффективности.

Эффективная реклама:

• Стоимость привлечения посетителя минимальная;
• CTR (click-through rate)/кликабельность максимальная;
• Настройка компании заняла минимум времени.

При создания рекламного объявления мы можем изменять несколько параметров, поэтому рассмотрим в каких случаях и как можно эффективно эти инструменты.

«Дату начала» рекламной компании можно использовать для того, чтобы рекламная компания запустилась когда вы будете в отпуске.

«Дата окончания» полезна для мероприятий таких как музыкальные концерты, чтобы рекламная компания автоматически закончилась.

«Уведомление на e-mail», здесь важный момент заключается в возможности задавать несколько адресов.

«SMS-уведомления» полезны для настройки отправки сообщений на телефон владельца бизнеса, когда рекламную компанию ведет сотрудник/агентство.

«Стратегия». Это одна из самых важных вещей, а по умолчанию Яндекс будет ставить вас на максимально высокую позицию исходя из ставки.

По статистике,

• 1 СП, CTR 11,17%, 2р
• 3 СП, CTR 14,97%, 1,04р
• 1 Г, CTR 0,79%, 1,41р
• 4 Г, CTR 1,46%, 0,5р

СП — спецразмещение. Г — гарантия. Исследовались десктопы. Данные рекламного агентства.

Вывод: 1 и 3 строчки сравнимы по кликабельности.

В настройке рекламной компании есть стратегия под названием «Показ в блоке по минимальной цене». Интересно.

«Средняя цена конверсии» интересная рекламная стратегия, когда на сайте все построено по заявкам. Для магазинов с большим ассортиментом это плохо, потому что можно продать товар с профитом в 3 рубля, а можно с профитом в 500 рублей.

«Единый адрес и телефон для всех объявлений» обязательно заполняйте, расширяет сниппет. Нет адреса в регионе — пишите адрес пункта выдачи. Все больше поискового трафика приходится на карты. В случае заполнения поля ваше объявление будет на картах. Что итого:

• Если пользователь ищет ваш сайт через мобильное устройство, то он сможет позвонить;
• Повышаем кликабельность объявления;
• Получаем звонок по цене клика.

Минус-слова обязательно заполнять.

Настройки на тематических площадках. Лучше сделать две разных рекламных компании. Первая ориентирована на запросы пользователей с поиска. Вторая — на тематические площадки. Запросы также должны отличаться. Отключение на поисковых площадках показов происходит через отключение в меню «Независимое управление для разных типов площадок». После аналитики, плохо конверсионные площадки можно добавлять в блеклист. Публичного списка площадок РСЯ нет. Смотреть площадки с которых приходят к вам можно смотреть в мастере отчетов.

«Показы по дополнительным релевантным фразам» лучше отключать пользователя, который сам настраивает компанию. Когда достигли максимума, и есть возможность увеличить бюджет — включаем.

«Мониторинг сайта» включать. Все бесплатно.

«Дополнительные счетчики Метрики» включаем, если Метрика и Директ на разных аккаунтах.

«Разметка ссылок для Метрики» не включаем. При включении Метрика досчитывает переходы, при которых сайт мог не открыться или скрипт не загрузился. Анализируем через Google Analytics.

«Расчет цен по позициям» если отключено, учитываются остановленные компании конкурентов. Если пользуетесь бид менеджером, то включайте. Тогда ставки буду понижаться, если реклама конкурента отключена.

Важное, кейсы

Страница одновременно может быть и в рекламной выдаче и в органической выдаче.

В заголовках, описаний объявлений должны быть прописаны поисковые запросы, сработает подсветка.

На позицию объявления влияет произведение CTR конкретной фразы на Вашу максимальную ставку по этой фразе.

Рекламные компании стоит дробить по регионам. В разных регионах разная конверсия.

Кликабельность в партнерской сети не влияет на кликабельность в поисковой выдаче.

Пересчет CTR происходит для запроса через 28 дней / 300 показов. Как только вы отредактируете объявление, то CTR клика слетает.

Скопировать рекламную компанию с сохранением CTR можно через обращение в службу поддержки.

В результатах поиска рекламодатели сортируются по цене и также качеству. Если нажать «Все объявления», можно увидеть всех рекламодателей отфильтрованных по цене.

Для рекламодателей из регионов есть смысл также смотреть на объявления из регионов, где конкуренция высока.