Блог Прочее

Крупные ритейлеры при покупке в магазине выдают купоны с бонусами в онлайн-магазин, пытаясь таким образом повысить эффективность многоканальных продаж, увеличить прибыль с электронной коммерции. Современная классика маркетинга — переводить потоки из офлайна в онлайн.

Полную статью читайте здесь: Обратная миграция

Ритейлеры не измеряют доходность акций, направленных из онлайна в офлайн.

В последние годы и даже десятилетие бизнес закрывает дополнительные точки продаж, рассчитывая на увеличение прибыли в онлайн-магазине, где нет кассиров, охранников и кладовщиков, но соревноваться офлайн-ритейлеру с такими гигантами, как Wildberries или Ozon, в онлайне не имеет никакого смысла.

Но психология человека играет на руку именно офлайн-продавцам. Рассмотрим эту гипотезу подробнее.

Сколько раз, приходя в магазин за одной вещью, вы уходили с ворохом совсем других предметов, но зато без вещей из списка необходимого? Признайтесь себе, много. И все дело именно в вашей реакции на свет, звук, запах и тактильные ощущения. И этим необходимо пользоваться.

Все факторы которыми магазины заманивают нас с вами на покупки, делятся на внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся: пестрящая вывеска, прилегающая территория, непосредственное расположение магазина, количество конкурентов расположенных рядом и пр. Внутренние: планировка, распределение товара, компетентность продавцов.

Огромное значение в задаче привлечения новых посетителей магазина имеет экстерьер. Требуется работать над тем, чтобы у прохожих появлялось непреодолимое желание зайти внутрь. то есть вывеска магазина должна быть на столько читабельной и яркой, чтобы отпечататься в сознании потенциального покупателя. Также должна быть хорошо освещенной, а витрина – манящей и привлекательной.