Как использовать инструмент конверсий в AdWords

По числу кликов, показов и показателю CTR вы можете судить, насколько эффективно объявления привлекают посетителей на ваш сайт. Но чтобы узнать, какая часть посетителей воспользовалась вашим предложением, необходимо правильно оценить конверсии.

Принцип работы

Для отслеживания конверсий вам нужно добавить небольшой фрагмент кода HTML и JavaScript на ту страницу, куда попадает пользователь, совершивший нужное действие.

Продолжительность оценки — период после клика, в течение которого регистрируется конверсия (в днях), или период учета конверсий. По умолчанию будут отслеживаться все конверсии, которые произошли в течение 30 дней после клика. Вы можете настроить этот параметр в соответствии с особенностями вашей кампании.

Способ оценки – каждое действие можно оценивать как по всем, так и только по уникальным конверсиям, полученным после клика. Первый способ полезен для подсчета всех продаж, например при покупке нескольких товаров одним посетителем. Во втором случае вы сможете учитывать только уникальных потенциальных клиентов, например пользователя, заполнившего контактную форму несколько раз, как одного.

Ценность конверсий — назначив конверсиям определенную ценность, вы получите более информативные отчеты о доходах.

Что мы получаем

Например, объявление получило 1000 кликов, 15 из которых привели к конверсиям. При этом всего конверсий было 20, и они принесли вам 6000 рублей. В этом случае вы получаете следующие результаты:

Количество конверсий – 20.
Количество кликов с конверсиями — 15.
Коэффициент конверсии (20 конверсий разделить на 1000 кликов) — 2%.
Цена за конверсию (6000 разделить на 20 конверсий) — 300 рублей.

Конверсии — количество конверсий в рамках кампании за заданный период, с чего мы делаем вывод работает ли кампания.
Цена за одну конверсию — это стоимость результата.

Если вы хотите отслеживать новых потенциальных клиентов, запрашивающих информацию об не о продажах, а услугах на сайте, то метод учет должен быть следующим.

Для продаж через Интернет необходимо учитывать все конверсии, чтобы отслеживалась каждая покупка. В случае запросов информации необходимо фиксировать только уникальные конверсии, чтобы каждый потенциальный клиент учитывался один раз, даже если он отправил несколько запросов.

Рекомендуется проводить аналитику конкурентных кампаний. Проанализировать рекламные кампании на основе сниппетов конкурентных сайтов можно используя приложение Анализ сниппетов от MegaIndex. Сервис бесплатный.
Ссылка для регистрации — MegaIndex
Ссылка на приложение — Анализ сниппетов