Тема зачем стартапу нужен блог уже исчерпала себя. Кто-то придерживается мнения, что лучше и проще раскручиваться только на контекстной рекламе, кто-то считает, что блог нужен только для SEO, и что посетителям статьи вообще не интересны. В этой статье мы поговорим о том, что должно быть в полезной статье, и как подвести читателя к заказу/покупке продукта.

Основное правило

Статья должна быть релевантна запросу. Это заезженный факт, но многие забывают 1 нюанс.
Суть кроется в самом правиле:

«релевантна запросу».

Это значит, что в статье должны 1-5 запросов максимум. Причем все запросы должны быть смежные. На примере разберем, что значит смежные:

• Ремонт квартир
• Ремонт квартир в Москве
• Бюджетный ремонт квартир в Москве
• Ремонт квартир под ключ

А ключ «отделка квартир»?

Он может быть включен в статью, но релевантность статьи будет делиться на количество разных запросов. В нашем случае — 50:50. На первый взгляд ничего страшного, однако…

Релевантность – это один из факторов ранжирования.

Вставляя в одну статью разные запросы, вы уступаете конкурентам по фактору релевантности и, чтобы их обойти, нужно больше вкладывать во внешнее продвижение.

Подача информации

Это, пожалуй, самый важный и интересный этап работы блога. Читателю нужно дать развернутый ответ на интересующих его вопрос.

Интернет-магазинам в этом плане особо хитрить не нужно. Если это одежда, то в блоге обычно описывается назначение, качество материала. Все это конечно важно и отвечает на вопросы клиента, но…
Для увеличения товарооборота, нужно продавать не товар, а эмоцию. Сейчас это действительно работает. Включите телевизор… Вся реклама построена на продаже эмоций и выгоде от приобретения. Назначение и качество материала указываются косвенно.

Пример:

Стильные золотые часы позволят обладателям подчеркнуть свой статус и вызвать интерес противоположного пола…

Кстати такой прием используется нашей студией копирайтинга в описаниях товара. Что же касается сайтов, предлагающих на своих страницах какие-либо услуги, тот тут информация, размещенная в блоге должна быть тщательно продумана. Если вы досконально опишете процесс ремонта, то какой смысл клиенту обращаться к вашим услугам?

Раскрываем карты

В тексте обязательно должен быть абзац, показывающий последствия работы лицами, не обладающими необходимыми навыками.

Боязнь сделать что-то неправильно, перебьет все мысли о самодеятельности и, можно сказать, заставит читателя воспользоваться Вашими услугами.

В статье важно использовать мотивирующие предложения.

В процентном соотношении — это 20:80. Достаточно 3-4х предложений об опыте работе, гарантиях и образовании специалистов для того чтобы вызвать доверие и мотивировать читателя.
P.s.
Ссылка на официальный источник