Как презентовать свой стартап инвестору

1 0
13:07 26 мая 2015 — Угниченко Дмитрий
Как составить презентацию стартапа для инвестора, как продавать стартап

Приглашая в свой бизнес инвестора надо понимать как подать информацию чтобы заинтеросвать. Далее рекомендации из опыта инвесторов на тему как составить презентацию стартапа для инвестора.

Шаг 1 — Краткое описание проекта (pitch)

Презентация стартапа перед инвестором начинается с краткого описания (pitch) проекта.

Первая версия — для очной презентации информация на печатных документах должна быть представлена специальным образом, поскольку сопровождается устным объяснением.

Вторая версия — презентации проекта по электронной почте, должна быть представлена коротко.

Должно хватать 1-2 минуты на полное ознакомление.

Краткое описание проекта должно быть четким и побуждать интерес.

Пример питча:

Веб-платформа, позволяющая пользователям сдавать их недвижимость путешественникам, экономящая деньги для путешественников, зарабатывающая деньги для владельца
Пример уже более продвинутого питча:

Для путешественников, бронирующих поездки онлайн, цена очень важна. Отели не позволяют приобщиться к местной культуре. Нет простого пути забронировать комнат у местного жителя. AirBnb — это веб-платформа, помогающая местным жителям сдавать недвижимость в аренду. Рынок проверен — 630 тысяч пользователей на сайте по временному размещению couchsurfing.com, в Сан-Франциско 17 тысяч предложений на Craiglist. AirBnB предоставляет сервис с 10% комиссией за транзакцию.
Важно подчеркнуть почему проблема считается важной. Ни в коем случае инвестору не надо говорить, что никто не додумался до идеи стартапа, потому что инвестор подумает что проблематики нет.

Если питч прошел успешно, инвестор попросит рассказать больше информации.

Шаг 2 — Подробное описание проекта

В подробном описании проекта инвестор хочет услышать от соискателя следующие:

  • Решаемая проблема;
  • Ключевая функциональность. Как решает проблему предлагаемое решение и узнать что думают о проекте потенциальные пользователи. Сравнение с потребностями клиента;
  • Объем рынка, готовность и возможность пользователей платить. Как повышать ценность клиента, прибыль от клиента;
  • Решение и дорожная карта (roadmap) по запуску. Какие фичи привязаны к успеху проекта;
  • Бизнес-модель;
  • Текущие успехи (traction);
  • Конкуренты и конкурентные преимущества проекта над конкурентами. Сравнение с конкурирующими решениями.
Маленький финт на тему как проверить успешность проекта. Используя контекстную рекламу Google можно получать бесплатные купоны, на которые можно проверить заинтересованность аудитории.

Шаг 3 — Презентация проекта

Визуальное представление с подробным описанием проекта, позволяющее занятым людям быстро получить представление о проекте.

Крайне важно отличать формат презентации для демонстрации графики на экране от формата, который используется для отправки презентации по электронной почте. Инвестиционная презентация, отправляемая по электронной почте должна быть самодостаточной.

Итого, 2 презентации на проект: презентация для показа и презентация для чтения.

Использовать надо мало текста.

Расходовать надо мало времени.

Чем больше документов, а не слов, тем больше вероятность что презентацию будут читать.

Шаг 4 — Финансовая модель



Финансовая модель состоит из:

  1. Набор максимально предположений и допущений. Идеально, если есть возможность играть параметрами через калькулятор. надо изменять параметры делать допущения;
  2. Модель доходов и расходов. Что может повлиять не модель;
  3. Пессимистичный и оптимистичный сценарии развития проекта;
  4. Набор переменных, на которые можно влиять во время жизни проекта.
Модель строится по:

  • Годам;
  • Доходам;
  • Рaсходам;
  • Денежным потокам.
Следует учитывать необходимый рост расходов при росте проекта.

Шаг 5 — Дополнительные материалы



В качестве дополнительных материалов необходимо использовать документы, увеличивающие стоимость проекта.

Примеры дополнительных документов:

  • Договор с клиентом;
  • Договора продажах;
  • Посещаемость;
  • Патенты;
  • Лицензии;
  • Изобретения;
  • Контракты с партнерами;
  • Договора с клиентам;
  • Биография команды;
  • Успешные проекты.

0 комментариев

+ Добавить комментарий

Только зарегистрированные пользователи могут добавлять комментарии.