Как презентовать свой стартап инвестору |
||
13:07 26 мая 2015 — Угниченко Дмитрий |

Приглашая в свой бизнес инвестора надо понимать как подать информацию чтобы заинтеросвать. Далее рекомендации из опыта инвесторов на тему как составить презентацию стартапа для инвестора.
Шаг 1 — Краткое описание проекта (pitch)
Презентация стартапа перед инвестором начинается с краткого описания (pitch) проекта.Первая версия — для очной презентации информация на печатных документах должна быть представлена специальным образом, поскольку сопровождается устным объяснением.
Вторая версия — презентации проекта по электронной почте, должна быть представлена коротко.
Должно хватать 1-2 минуты на полное ознакомление.
Краткое описание проекта должно быть четким и побуждать интерес.
Пример питча:
Веб-платформа, позволяющая пользователям сдавать их недвижимость путешественникам, экономящая деньги для путешественников, зарабатывающая деньги для владельцаПример уже более продвинутого питча:
Для путешественников, бронирующих поездки онлайн, цена очень важна. Отели не позволяют приобщиться к местной культуре. Нет простого пути забронировать комнат у местного жителя. AirBnb — это веб-платформа, помогающая местным жителям сдавать недвижимость в аренду. Рынок проверен — 630 тысяч пользователей на сайте по временному размещению couchsurfing.com, в Сан-Франциско 17 тысяч предложений на Craiglist. AirBnB предоставляет сервис с 10% комиссией за транзакцию.Важно подчеркнуть почему проблема считается важной. Ни в коем случае инвестору не надо говорить, что никто не додумался до идеи стартапа, потому что инвестор подумает что проблематики нет.
Если питч прошел успешно, инвестор попросит рассказать больше информации.
Шаг 2 — Подробное описание проекта
В подробном описании проекта инвестор хочет услышать от соискателя следующие:- Решаемая проблема;
- Ключевая функциональность. Как решает проблему предлагаемое решение и узнать что думают о проекте потенциальные пользователи. Сравнение с потребностями клиента;
- Объем рынка, готовность и возможность пользователей платить. Как повышать ценность клиента, прибыль от клиента;
- Решение и дорожная карта (roadmap) по запуску. Какие фичи привязаны к успеху проекта;
- Бизнес-модель;
- Текущие успехи (traction);
- Конкуренты и конкурентные преимущества проекта над конкурентами. Сравнение с конкурирующими решениями.
Шаг 3 — Презентация проекта
Визуальное представление с подробным описанием проекта, позволяющее занятым людям быстро получить представление о проекте.Крайне важно отличать формат презентации для демонстрации графики на экране от формата, который используется для отправки презентации по электронной почте. Инвестиционная презентация, отправляемая по электронной почте должна быть самодостаточной.
Итого, 2 презентации на проект: презентация для показа и презентация для чтения.
Использовать надо мало текста.
Расходовать надо мало времени.
Чем больше документов, а не слов, тем больше вероятность что презентацию будут читать.
Шаг 4 — Финансовая модель
Финансовая модель состоит из:
- Набор максимально предположений и допущений. Идеально, если есть возможность играть параметрами через калькулятор. надо изменять параметры делать допущения;
- Модель доходов и расходов. Что может повлиять не модель;
- Пессимистичный и оптимистичный сценарии развития проекта;
- Набор переменных, на которые можно влиять во время жизни проекта.
- Годам;
- Доходам;
- Рaсходам;
- Денежным потокам.
Шаг 5 — Дополнительные материалы
В качестве дополнительных материалов необходимо использовать документы, увеличивающие стоимость проекта.
Примеры дополнительных документов:
- Договор с клиентом;
- Договора продажах;
- Посещаемость;
- Патенты;
- Лицензии;
- Изобретения;
- Контракты с партнерами;
- Договора с клиентам;
- Биография команды;
- Успешные проекты.
Понравился пост?Да НетПонравилось 1, не понравилось 0 |
Расскажите о нас... |
0 комментариев
+ Добавить комментарий