Посадочными страницами или рекламными целевыми страницами называются ориентированные на лид интернет-документы, созданные для продаж, как правило, одного продукта и/или услуги.

В первом приближении, посадочные страницы наиболее эффективно можно было бы использовать в следующих случаях:

• Предоставление целевой аудитории бесплатного продукта;
• Промежуточное целевое действие;
• Продажа дешевых товаров.

Предоставление целевой аудитории бесплатного продукта

Бесплатным продуктом могла бы выступать часть контентой составляющей, например глава книги.

Бесплатным контентом мог бы быть также и курс, урок.

Продукт условно бесплатный, так пользователь платит адресом электронной почты и/или другими контактными данными.

Далее, через список контактов может происходить нагрев аудитории до оплаты другого продукта и/или услуги.

Промежуточное целевое действие

Под промежуточным действием в теории могла бы выступать заявка на бесплатный технический осмотр автомобиля на станции технического обслуживания.

Таким образом может собираться потенциально заинтересованная в продукте и/или услуге аудитория через целевую страницу.

Продажа дешевых товаров

Термин дешевизны стоило бы рассматривать в контексте.

Портрет аудитории строго обязателен. Разная целевая аудитория могла бы располагать разными порогами. Для кого дорого, а для кого дешево может быть понятно крайне размыто без портрета целевой аудитории.

Поскольку при быстрой продажи дешевых товаров главный тригер и причина покупки это эмоция, то целевая страница могла бы подходить для решения задачи по сбыту дешевых товаров идеально.

Продажа дорогих товаров

Если при покупке дешевых товаров у покупателя основную роль играют эмоции, то при покупке дорогих товаров включаться аналитическая часть мышления, рационализм.

Следовательно из этого можно было бы сделать вывод, что продавать на целевых документах сайта товар и/или услуги с высокой стоимостью не оправдано.

На целевой странице в обязательном порядке должно быть трех основных описательных компонента.

Три основные составляющие:

• Описание продукта;
• Характеристи
• Проблемы и задачи;

Описание продукта

Каким должно быть описание:

• Чем более не известен продукт и/или услуга, тем более подробным;
• Соответствовать тезаурусу.

Характеристики

Характеристики желательно задавать списком. Список желательно создавать читабельным, с использованием буллитов.

Проблемы и задачи

Описание проблем и задач — основной компонент сайта. В идеале, описание должно быть отдельной частью целевой страницы со специальным соответствующим оформлением.

Пользователь, который покупает товар и/или услугу чтобы решить одну из своих проблем и/или задач с большей вероятностью приобрел бы продукт и/или услугу, которая решала бы и другие проблемы и/или задачи, о которых он не знал до прочтения описания на целевой странице сайта.

Описательный пункт должен быть использован для подтверждения цены товара. Больше решений проблем и задач — выше ценность.

Определение целевой аудитории (ЦА) является вторым этапом в разработке контента для целевой страницы, следующим за описанием продукта и/или услуги.

Сегментирование потенциальных пользователей могло бы сыграть важную роль в формировании тезауруса, постановке и стилистики текста.

С этой целью, обычно, и определяется социальный и демографический портрет пользователя.

Сегментов могло бы быть несколько. Каждый сегмент — отдельный блок.

Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение является третьим шагом в процедуре составления контента.

Конкуренцию еще никто не отменял.

Для целевой страницы уникальное торговое предложение УТП должно содержать перечень основных выгод для пользователя. Например, уникальное торговое предложение (УТП) для продукта и/или услуги могло бы заключаться в:

• Бесплатной консультации;
• Бесплатном внедрении;
• Бесплатной доставка.

Социальные доказательства, при их наличии на целевой страницы, могли бы усилить конвертацию в лиды. Это справедливо для тех посетителей, которые сомневаться в покупке здесь и сейчас.

Социальные доказательства — это отзывы от пользователей, а следовательно контентная компонента документа, который не генерируется владельцем целевой страницы

Использование фотография из банков фотографий стало массовым явлением, а доверие к подобным отзывам уже уменьшено до возможного минимума.

Исходя из этого, особо ценными отзывами могли бы являться отзывы с видео и текстовые отзывы с номерами телефонов тех, кто отзыв оставил.

Оптимальный отзыв — это:

• Видео с реальным отзывом;
• Расшифровка видео;
• Дата;
• Реальная фотографии.

Стимулировать оставлять отзывы можно было бы за скидку и/или дополнительную услугу
Это нормально, поскольку человек тратит время на составления требуемого отзыва.

В идеале отзывов от одного пользователя должно быть два отзыва:

• О продукте и/или услуги;
• О взаимодействии с компанией.

Текст

При подготовке текстов важно соблюдать три правила:

• Использовать последовательную выкладку;
• Раскидать информацию по слайдам;
• Проверить орфографические ошибки.

Использовать последовательную выкладку

Использование последовательной выкладки информации важно при решении задачи конверсии посещения целевого документа в лид.

Орфографические ошибки можно проверить бесплатно используя Yandex.Spellcheck.

Прямая ссылка на онлайновый сервис по проверке документов на правописание по русскому языкуот Yandex — webmaster.yandex.ua/spellcheck.xml