87% наших переговоров заканчиваются заключением договора. Посчитал на днях.

Провел анализ и выявил несколько факторов, которые приводят к такому высокому показателю по отрасли. Надеюсь, это поможет коллегам по цеху:)

Так было не всегда. Это определенная эволюция. От этого информация более ценная.

В общем, читайте как увеличить количество продаж на переговорах на примере web-студии ReConcept…

В предыдущей части мы выяснили, что прогрессивная разработка сайтов является самый передовым методом сайтостроения. За счет правильной организации процесса позволяет делать эффективные продающие сайты с первого раза. Почему это актуально? Потому что в наше время жесткой бескомпромиссной конкуренции в интернете выигрывают самые качественные сайты. Качественным ваш сайт может стать тремя способами:

С первой версии (пальцем в небо, самый фантастический вариант)
Методом проб и модернизаций (самый распространенный и дорогой вариант)
Прогрессивная разработка (самый современный и перспективный способ)
И сегодня я пишу про то, как прогрессивная разработка сайтов применяется на практике. Т.е., это описание процесса, как ваш сайт может быть сделан в рамках этой методики.

Вся работа занимает 12 месяцев. Оплата производится заказчиком раз в месяц. 12 месяцев работы разбиваются на этапы, каждый из которых очень важен. Сайт приносит прибыль со второго месяца.

Преимущества прогрессивного сайта:

1. Сайт генерирует продажи со второго месяца работы.
2. Сайт в конце срока разработки будет оптимизирован и будет обладать максимальной конверсией.
3. Вы получаете настроенную контекстную рекламную кампанию.
4. Тестирование сайта происходит на ключевой аудитории, а не на фокус-группах.
5. Вы потратите тот же бюджет, что и при обычном способе разработки, но срок оплаты растянут на год и сайт не будет нуждаться в переделке еще долгое время.

Берем два заказа: сайт для продажи пластиковых окон и сайт по продаже домов в элитном коттеджном поселке. Будут ли их сайты одинаковыми по цене? Или такие сайты не могут стоить одинаково?

Правильный ответ: эти сайты будут очень сильно отличаться по цене. Вполне вероятно, на порядок и более. Но чем объясняется такая разница?

Большинство заказчиков тут же решат, что веб-студия назначает цену исходя из платёжеспособности клиента. Дескать, если ворочают миллионами, то заплатить за дорогой сайт не затруднит. Отсюда, кстати, растут ноги огромного числа конфликтов между заказчиками сайтов и разработчиками: мало кто из веб-студий удосуживается объяснить бюджет на разработку сайта; все подается как некая данность.

Но умная веб-студия никогда не станет делить клиентов на "бедных" и "богатых". Вы получите исчерпывающие объяснения сметы.

Теперь мне остается только объяснить, почему же сайт продавца вилл в Греции не может стоить так же мало, как сайт школы детской студии творчества. Если вы дочитаете статью до конца, вы получите полный набор обоснований!

Постулат №1: Создание сайта — решение маркетинговой задачи

Мы проповедуем такой подход к созданию сайтов, при котором готовый сайт максимально эффективно решал поставленную перед ним задачу. Т.е., web-студия при разработке учитывает главное — задачу, которую должен решать сайт.

А теперь сравним задачи, которые стоят перед нашими вымышленными заказчиками: продавец пластиковых окон и продавец элитных коттеджей. Как вы думаете, чья маркетинговая задача сложнее? Что труднее продать: окно за 5 тыс. рублей или элитный загородный дом за 25 млн.? Окно можно заплатить из карманных денег и покупателей такого товара миллионы. Заинтересованных в покупке конкретного дома в конкретном регионе, возможно, единицы. А если отбросить тех, кто может себе это позволить… В общем, продать такие дома — задача нетривиальная.

Заказывая сайт в студии web-разработки предпринимателя волнует два вопроса: цена сайта и сможет ли подрядчик сделать сайт согласно техническому заданию. Поговорим о стоимости сайта, разберемся сколько может стоить сайт и из чего складывается цена за веб-разработку.

Статья доходчиво объяснит как на одно техническое задание одна веб-студия дает смету в 25 тыс. рублей, вторая в 250 тыс., а третья в 2,5 млн. рублей.
Чтобы понять откуда такая разница, нужно понимать как происходит ценообразование в студиях веб-дизайна. Разных подход рождает разные цены на конечный продукт.