Люди делятся на четыре категории. Во-первых, это предприниматели. В-вторых, бизнесмены, который отличаются от предпринимателей тем, что руководят штатом своих подчиненных, но «руками» не работают. Во-третьих, это нанятые сотрудники. И отдельно инвесторы. Выбор инвестора тема первой важности. Плохой инвестор даст денег, но загубит проект.

Как выбрать инвестора

При выборе инвестора необходимо ориентироваться на пользу, которую принесет инвестор, а это ориентировка не только на финансовые возможности. Инвестор это «партнер» по бизнесу, а не денежный мешок.

Перед встречей необходимо узнать больше информации об инвесторе и важно сфокусироваться на действительно важное.

Что необходимо узнать об инвесторе перед встречей:

• Имеющиеся связи;
• Имеющееся портфолио проектов;
• Прошлый опыт;
• Недавно изученные проекты и рынки.

В дальнейшем зная заинтересованности инвестора можно использовать их для создания специализированного предложения.

Но, и интерес должен быть обратный.

Специализированное предложение состоит из набора компонентов. Например, в предложении может быть указано как предлагаемый проект создаст синергию с другими проектами инвестора.

Поэтому, рассматривая директивное предложение надо определить будет ли интересен предлагаемый проект непосредственно инвестору.

Для этого надо определить следующие:

• Сегмент рынка;
• Размер среднего чека;
• Синергия в портфеле;
• Инвестиционная активность;
• Опыт партнеров;
• Структура фонда.

Презентация стартапа

В презентации должны быть основные элементы:

• Рынок;
• Продукт;
• Ресурсы;
• Потенциал.

Рассмотрим детальнее.

Рынок

• Размер и рост рынка;
• Структура рынка: игроки и конкуретнты;
• Платежеспособность клиента;
• Ценность продукта, важность и проблема;
• Продолжительность.

Продукт

• Время на создание продукта;
• Технологические риски;
• Продуктовые риски;
• Конкурентные преимущества;
• Наличие ноу-хау, что конкурентам долго и/или сложно воспроизвести;
• Продуктовая линейка.

Ресурсы

• Время для запуска;
• Наличие команды;
• Стоимость прототипов;
• Стоимость продукта;
• Источники технологии п продуктов;
• Расходы на маркетинг.

Потенциал

• Простота бизнес-модели;
• Масштабирование бизнес-модели на разные регионы, разные рынки, разные типы аудитории;
• Наличие позитивных трендов. Показать что рынок растет;
• Предпосылки для роста и развития. Например. Новые природные факторы. Новые типы поведения. Новые законы;
• Синергия с портфелем;
• Понятная стратегия выхода.

После презентации, надо узнать мнение о презентации.