Автоматизация маркетинга позволяет увеличить операционную эффективность и увеличить прибыль. Она позволяет настроить всю кампанию сразу, заранее. То есть значительно сократить затраты времени и сил на проведение маркетинговых кампаний. Так, например, при использовании программного обеспечения для автоматизации маркетинга Вам не придется выгружать листы лидов из одной системы, загружать их в другую, а затем, в обратном порядке, загружать результаты кампании в CRM систему. Синхронизация позволяет избежать всех вышеперечисленных шагов. Данные проблемы не являются серьезными в случае, если у компания не обладает обширной базой лидов или проводит небольшое число кампаний. Но с увеличением их количества внедрение программного обеспечения для автоматизации интернет маркетинга становится критичным.

Основные преимущества использования программного обеспечения для автоматизации маркетинга:

Вам больше не нужно использовать программы для рассылок писем.

Встроенные посадочные (регистрационные) страницы. Комбинированное использование таких страниц совместно со средствами email маркетинга позволяет существенно повысить эффективность их работы (в частности сбор информации о потенциальных покупателях в единую базу данных, которая имеет возможность синхронизации с CRM системой).

Возможность отслеживания поведения лидов (как человек попал на сайт, какие страницы посмотрел, в каких кампаниях участвовал и т.п).

Хранение всей информации о потенциальном покупателе в одной базе, что позволяет проводить максимально таргетированные кампании.

Система скоринга, которая позволяет передавать в отдел продаж только тех лидов, которые максимально готовы к совершению покупки.

Возможность контроля бюджета на маркетинговые кампании и оценка эффективности его использования (ROI).

Оценка вклада маркетинга в процесс продаж.

Главное преимущество программного обеспечения для автоматизации маркетинга заключается в том, что все вышеперечисленные возможности объединены в одной платформе.

Больше информации по автоматизации маркетинга в моем блоге.