Как продавать SEO большому бизнесу

Предлагать поисковую оптимизацию сайтов топ-руководителям очень хорошая идея. Поисковая оптимизация является процессом, результат достигается долго, но дает результат и фиксируется. Топ-руководителям важны долгосрочные результаты.

Оставьте попытки растопить лед задавая вопросы про погоду, делая комплименты бизнесу. С приветствия рук установите контакт глаза в глаза. Разговоры на отвлеченные темы можно обсуждать, только если топ-руководитель начнет разговор на подобную тему.

До встречи

Лучший момент внести предложение — момент назначения нового топ руководителя. Новому руководителю не предлагали подобный продукт до вас, вы будете первым. Новый секретарь поможет выйти на руководителя быстрее.

Перед встречей узнайте больше о сайте, проведите аудит чтобы найти ошибки.

Кстати, топ директоров можно находить в бизнес-классах при перелетах, в залах топовых отелей и элитных спортивных клубах.

На встрече

Будьте сфокусированы на помощи топ руководству. Топ руководителя ценят результаты и скорость. Оставьте попытку произвести впечатление. Если вы зашли в офис, вы уже рассматриваетесь.

Топ руководители любят новые идеи, свежие перспективы. Новый продукт никого не интересует и замечательный проект никого не интересует. Топ руководителям. Попробуйте следующие формулировки: могу сэкономить XX процентов, могу увеличить доход, могу помочь обойти конкурентов.

Избегайте возможности поставить руководителя в неловкое положение, составляйте свое предложение используя термины известные топ руководителю.

В презентации покажите как решать проблемы, как делать деньги.

Вербальное поведение: не теребите бумаги, говорите со страстью, уверенно, сконцентрировано, четко — даже перед группой.

Про продукт — например услугу или продукт в виде сателлитов — говорите для чего продукт нужен какую проблему решает. Лучше всего продаются популярные простые в настройке и использовании решения, на которые даётся низкая цена.

Если срок переговоров перед встречей внезапно уменьшился говорите что все хорошо, что сможете помочь. Разъясните в общих чертах о том что поняли про компанию (что компания растет, что она замечательные, перспективная, но пока не номер 1). Спросите о проблемах с которыми компания сталкивается при продвижении сайта и добавьте что вы действительно сможете помочь, но к сожалению XX минут закончились и вам придется вернутся, но может быть у топа есть еще 10 минут. Используйте время не решение проблем и слушайте топ-руководителей. Используйте графики повышения трафика, например трафика до и после, лучше на бумаге, поскольку большинство руководителей — кинестетики. Визуальные материалы помогают развлечь собеседника, вовлечь в процесс.

Презентация должна занимать до 10 минут. Вы должны были промоделировать презентацию 10 раз. Презентация должна быть понятна ребенку до 10 лет.

На презентации надо мало информации. Информация должна быть сконцентрирована на решениях, результатах и выгодах которые получает человек. Концентрируйтесь на человеке. Концентрируйтесь на топ руководителе. Продукт не герой, клиент — герой.

Не делитесь секретной, конфиденциальной информацией. Проигрывайте немного, для топ руководителей надо чувствовать что они побеждают. Говорите позитивно о людях.

С самого начала не предлагайте скидок. Иначе руководитель подумает что ваше предложение не стоит столько, сколько вы изначально просили за продвижение. Руководитель также может подумать то можно цену скидывать и дальше. Топ руководители на стремятся сэкономить копейку.

Дайте понять, что результат от поисковой оптимизации достигается планомерно, однако хорошо фиксируется. Топовым руководителям нужны результаты, перспективы.

Не делайте скидки без уступки взамен. Руководитель хочет скидку — хорошо, но попросите познакомить с иными руководителями. Продавайте по частям, не продавайте все сразу. Хорошими переговорами будут удовлетворены все участники.

Сконцентрируйтесь на том чтобы получить определенные обязательства на начальном этапе.

После встречи

Держите партнера в курсе событий, особенно если продвижение проекта длится на протяжении длительного срока. Извещайте о решениях, результатах и достигнутых преимуществах. Про проблемы говорите напрямую.

Связывайтесь с новым топ руководителем на энтузиазме, например после сразу после заключения текущий сделки.

Практический весь спектр задач по продвижению можно закрыть используя сервис по поисковой оптимизации — MegaIndex.