Не у всех еще появилось четкое понимание того, что же на самом деле скрывается под понятием – контекстная реклама. Да, все её видели в поисковых системах и на тематических сайтах, некоторые даже покупали её, но результаты впечатлили не всех. Сегодня я расскажу о том, как работает контекстная реклама, и возможно, Вам станет ясно, почему она так популярна, но почему не каждый получает эффект.
Итак, существует множество типов контекстной рекламы, все их мы постараемся описать в одной из следующих статей, а сегодня хотелось бы затронуть только два. Это поисковая контекстная реклама и контекстно-зависимая или тематическая реклама.

Поисковая контекстная реклама

В самом идеальном варианте, контекстная реклама должна отвечать на конкретный запрос пользователя, кстати, не все профессионалы, а тем более новички, учитывают это правило, стараясь сэкономить время, но теряют деньги.
Итак, давайте разберем на примере то, как работает поисковая контекстная реклама. Допустим, пользователь из Екатеринбурга набирает запрос в поисковой системе: «подержанная спецтехника в Екатеринбурге».
Рекламодатель, занимающийся продажей спецтехники, предвидел, что такие запросы будут набирать люди (его потенциальные покупатели), поэтому он установил объявление соответствующее текущему запросу пользователя: «Реализуем подержанную спецтехнику в Екатеринбурге. Недорого, в хорошем состоянии. Гарантия 5 лет!»
Пользователь видит данное объявление. Оно полностью соответствует тому, что его интересует в данный момент, а также дает дополнительные выгоды в виде гарантии и недорогой цены. Он переходит на сайт рекламодателя.
На сайте рекламодателя, он попадает на специальную страницу (landing page). На этой странице расписывается подробно информация о продаваемой спецтехнике, а также на ней правильно расположены различные триггеры – гарантии, отзывы и т.д. Пользователя это убедило и он позвонил в компанию для того чтобы приехать и проконсультироваться с менеджерами. После этого продажа зависит от мастерства персонала.
Как видите все просто, пользователь нашел, что искал, а компании появился новый довольный покупатель.

Контекстно-зависимая или тематическая реклама

Успех контекстно-зависимого объявления зависит от того, как оно будет пересекаться с информацией на странице, на которой оно транслируется. В данном случае потребность пользователя выяснить не так просто, но рекламное предложение сделать довольно легко.
Давайте представим следующий пример, с помощью которого станет понятнее, как работает тематическая реклама. Пользователь читает на сайте о характеристиках автомобиля renault.
Рекламодатель предполагал, что это может интересовать его клиентов и транслирует объявление на этой странице: «Дилерский центр Renault. Скидки, тест-драйв, беспроцентная рассрочка.»
Страница на которую попадает пользователь, кликнувший на рекламное объявление также дает более широкую информацию и имеет довольно большую конверсию, так как она побуждает пользователя к какому-либо действию, например тест-драйв. После тест-драйва продажа зависит в основном от менеджера.
В общем, если учитывать запрос пользователя, то все довольно просто, и можно с легкостью составить рекламное объявление, которое будет иметь высокий отклик, а это повлечет за собой и снижение цены.

Почему эффект получают не все?

А теперь давайте попробуем объяснить, почему контекстная реклама у некоторых не дает абсолютно никакого эффекта?
Во-первых, низкая эффективность может быть обусловлена неправильным подбором ключевых слов. Смотрите сами, запрос «подержанная спецтехника» довольно широк, в него могут входить запросы и о покупке и о продаже спецтехнике, если мы продаем спецтехнику, то запросы о продаже нам не интересны. Именно по этой причине нужно максимально дробить запросы и использовать минус-слова.
Идем дальше, значительно снизить эффективность рекламной кампании может не только неправильный подбор ключевых фраз, но и указание не правильной целевой странице. Я думаю, Вы согласитесь, что если Вы ищите какую-то конкретную модель ноутбука, и переходите по рекламному объявлению, а Вас переводят на главную страницу. То искать именно ту модель, которую ищешь, нет никакого желания. Проще вернуться обратно в Яндекс и перейти по другому сайту. К сожалению не все это понимают и продолжают направлять пользователей на главную и терять сотни потенциальных покупателей.
Также не стоит забывать и о самом рекламном объявлении, оно должно отвечать на конкретный запрос пользователя, а значит 1 объявление должно соответствовать одному ключевому слову.
Только соблюдение этих трех правил увеличит эффективность от Вашей рекламной кампании многократно.
Читать эту и другие статьи>>