Рассмотрим правила строения продающих текстов для сайта коммерческой тематики.

Если текст решает только описательную часть и проводит трафик, но не продает, необходим продающий абзац.

Текст должен соответствовать стилистики. Понять стилистику общения целевой аудитории Очень просто. Чтобы понять стилистику и тезаурус достаточно просто посетить тематические комьюнити, например форумы и представительства групп пользователей по интересам в социальных медиа, если таковые в принципе есть.

Отличие продающих текстов для бизнес-бизнес и бизнес-пользователь сегментов

В сегментах бизнес-бизнес и бизнес-пользователь отличия в принятии решений разительны. Отличия обусловлены ценой продукта. Конечно, есть еще масса нюансов, но цена играет ключевую роль, поскольку сказывается на длительности изучения продукта. Исходя из этого вывод — эмоциональных и крайне быстрых покупок в сегменте бизнес-бизнес на практике нет, в отличии от сегмента продаж бизнес-пользователь. В b2b нет агрессивных продаж и нет продаж на эмоциях и использование техник быстрых продаж в перспективно сказывается негативно на продажах. В b2c есть агрессивные продажи.

Как пример, можно сравнить стоимость флешки и, например, цену самолетов Cessna, которые контрастируют очень сильно, отсюда и отличительное поведение.

Для дорогих покупок характерно обдумывание в процессе покупки дорогого продукта.

Навязывание немедленной покупки в секторе b2b однозначно стоит избегать, а агрессию и давление на потенциального посетителя уменьшать.
Распродажи и скидки бесполезны и не уместны. Нет импульсных решений о покупке.

В b2c продажи более агрессивны. В b2c использование маркетинговой методики продаж через давление на эмоции оправдано, а также в тексте приветствуется экспертное мнение.

В b2c играет роль мнение лидеров отрасли, отзывы других пользователей продукта.
Отзывы должны быть достоверными и настоящими.

Как прикладной кейс, для повышения доверия можно было бы использовать вариант со страницей с сертификатами.

Для коммерческого сайта четко определен перечень минимальных требований по наличию информации на сайта. У поисковых систем есть факторы ранжирования по коммерческим факторам, более подробно про коммерческие факторы на сайте MegaIndex.org по ссылкам ниже:

• Коммерческие факторы ранжирования. Коммерческие факторы сайта. Продвижение коммерческих запросов;
• Коммерческие факторы в Яндекс.

В секторе b2b важен рационализм.

Продающий текст должен содержать ряд позиций. Стандартный список:

• Зацепка;
• Обещания;
• Обоснования;
• Доказательства;
• Гарантии;
• Цена;
• Аргументация цены; цена это не дорого
• Дедлайн;
• Призыв к действию пользователя, к созданию лида.

Рекомендованное чтиво по теме на сайте социальной сети интернет-специалистов MegaIndex.org по ссылкам ниже:

• Как писать SEO тексты;
• Оптимизация текста сайта;
• Уникальное торговое предложение.

Продающие заголовки

Акценты в тексте продающем расставляются через заголовки. Заголовок продающего текста обязан четко расставлять акценты в документе.

Рассмотрим продающие заголовки на примере продукта. Пример шаблона текста:

• Что это?
• Что это умеет? (списком)
• Как это выбирать?
• Какое количество этого мне нужно?

Рассмотрим другой вариант, например акценты для конференции. Пример шаблона текста:

• Представление;
• Приглашение;
• Уточнение;
• Напоминание.

Использовать акценты в рекламной кампании важно правильно. Акцент должен делаться на выгоды.

Общие слова должны быть отсутствовать.

Выгоды должны быть ориентированы на пользователя. Выгода должна быть разъяснена.

Продающие текст может размещаться на листовках. Эффективна листовки с обратной стороны которых приводится текст консалтинг.

Списки в тексте

Эффективно использование листингов. Списки влияют на продвижение. Списки позволяют:

• Упорядочить текст;
• Акцентировать внимания на наиболее главное;
• Полезны для продвижения сайта в интернете.

Рекомендованная длина списка составляет три строки. Максимально — семь строк.

Если в тексте есть логика, то подчеркнуть логику можно было бы цифрами или пронумерованным списком.