Как быстро вы бежите проверять показатели своих сайтов, когда слышите фразу «ап яндекса»?
Как сильно зависит толщина вашего кошелька от этой поисковой системы?



Года три назад яндекс выкинул из индекса сетку моих сайтов на wordpress. За сапу.

Ручеек деньжат истончал. Но не кончился окончательно. Испытав все способы, которые смогла найти в интернете, и не получив результата, я оптимизировала сайты под гугл.

Бросать сайты было жалко.

Но заработать только на контекстной рекламе сайту с маленьким трафиком не реально.

Именно тогда я пришла к решению – аккумулировать заинтересованных посетителей в рассылке.

И к моменту «разбана» яндексом постоянных читателей было уже порядочно.

Развлекательно-информационный контент стал приносить прибыль. Подбирались партнерские программы, по которым я предлагала подписчикам товары к каким-либо событиям. И они покупали.

Не смотря на отсутствие сайтов в Яндексе, заработки росли.

Как это можно применить к коммерческим сайтам?

Не стоит ждать, когда интернет-магазин (коммерческий сайт) попадет в индекс.
Не стоит ждать, когда яндекс понизит в выдаче или выкинет оттуда.

Используйте контекстную и баннерную рекламу, социальные сети и любые другие способы привлечения клиентов. Но перед этим подключите партнерскую программу и повесьте привлекательную бесплатность для ваших будущих подписчиков.

Бесплатность – не обязательно заумная и чрезвычайно полезная (обучающие книги из серии «7 секретов…»).
Она может быть развлекательной (узнайте результаты теста после регистрации) или материальной (небольшой сюрприз при первой покупке всем зарегистрировавшимся).

Главное, чтобы бесплатность логично вписывалась в цепочку продаж, по которой вы поведете каждого нового подписчика к покупкам.

Итак, что же нужно сделать?

1. Продумать цепочку подписка-продажи. Чем длиннее, тем лучше. С апселами, кросселами и прочими маркетинговыми фишками.
2. Создать бесплатность (саму книгу или обучающее-развлекающее видео, баннер, продающий бесплатность текст)
3. Разместить на сайте и пропиарить.
Результаты появляются уже на первой неделе после начала продвижения рассылки.

Остановка запрещена

Как и в СЕО-продвижении, при работе с подписчиками нужно постоянно держать ухо востро. Анализировать, тестировать, опрашивать подписчиков и состоявшихся покупателей. То есть просто создать «воронку продаж», о которой так усердно рассказывают российские инфобизнесмены, невозможно.

Если ничего не менять и не тестировать, то постепенно конверсия будет падать. Вместе с прибылью.

Разумеется, владельцу интернет-магазина заниматься этим некогда. Изучать, создавать, тестировать, анализировать… Все это можно поручить специалисту.

Буду рада любым комментариям, замечаниям и вопросам.

Если тема интересна, то вскоре будет продолжение о ведении рассылок.