От воронки продаж часто зависит окупаемость вложенных в маркетинг инвестиций.

Окупаемость инвестиций в проект в плане маркетинга именуется Return on marketing investment (ROMI). Главное как считается ROMI. Если просто объяснить, то формула заключается в расчете отношения вложенных средств в маркетинг к выхлопу.

Формула в классическом виде следующая:

[Incremental Revenue Attributable to Marketing ($) * Contribution Margin (%) - Marketing Spending ($)] /
Marketing Spending ($)

Достаточно просто, но главный вопрос заключается в увеличении окупаемости. К увеличении окупаемости можно идти двумя способами:

• Через уменьшение затрат на маркетинг, при неизменной эффективности;
• Через увеличение технологичности, эффективности обработки поступающих лидов.

Иногда от успешности маркетинга зависит весь бизнес и вся выручка. И ниже подробнее.

Каналы продаж в интернете

В интернете есть основные каналы продаж и маркетинговых воронок. Основные канала продаж в интернете:

• Контекстная реклама на сайтах;
• Реклама в рекламной выдаче поисковых систем;
• Поисковое продвижение сайтов в органической выдаче поисковых систем;
• Специальный рекламные системы формата Real Time Bidding;
• Директивная реклама;
• Баннерные сети;
• Каталоги сайтов;
• Партнерские сети;
• Арбитраж трафика.

Каналы продаж интернет магазина

Для интернет-магазинов дополнительным каналом продаже могут быть специальные сети:

• Тизерные сети;
• Cost per action сети сайтов по тематике.

Каналы продаж через интернет

Вариантов рекламы множество, однако эффективность различается.

Итого на прибыль влияет не только качество выбранного рекламного источника. Чтобы оценить эффективность рекламы в целом, следует учитывать такие параметры как:

• Конверсия сайта;
• Лиды;
• Средний чек.

Как видите из списка, прибыль можно увеличить оказывая влияние на конверсию сайта. Конверсия сайта увеличивается через улучшение юзабилити.

Качество обратной связи увеличивает прибыль.

Скрипты в разговорах также увеличивают прибыль через увеличение среднего чека.

Увеличить прибыль можно отладив бизнес-процессы.

И еще ценная мысль. Покупать рекламу на различных сайтах и переплачивать за контекстную рекламу не обязательно. Освоив базис поисковой оптимизации, изучив поисковые алгоритмы ранжирования документов в органической выдаче поисковых систем можно создавать информационные сайты. Вы создаете собственные сайты и продвигаете проекты в топ, раскручивая их через ссылочное ранжирование, поведенческие факторы, социальные факторы и внутреннюю оптимизацию.

В прок, есть специальные сервисы. Подробнее по ссылке — "Блог "Инструменты и сервисы"".

За подробным аудитом и с вопросами можно обращаться к топ-3 пользователям с наиболее рейтингом на MegaIndex.org.

Рекомендованное чтиво:

• "Практика предпринимателя. Какими параметрами измерять эффективность контекстной рекламы";
• Решение задачи Джона Вандермейкера (Узнай какой рекламный канал эффективнее)";
• Тизерные рекламные сети — что необходимо знать перед начало работ;
• Эффективная посадочная страница. Из чего состоит продающий landing page";
• Блог Яндекс Директ".